過去の記事一覧
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目指すべき営業の未来 ～6年間の営業経験で感じたセールスシップの価値～株式会社セレブリックス 髙橋佑甫
入社してからセールスアウトソーシング事業を中心に営業として第一線で活躍してきました。インサイドセールスやフィールドセールスという役割で、飲食店から大手法人の方々に対して様々なサービスの営業を経験しています。そんな髙橋さん…
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お客様の本質的なニーズを引き出し、理想を実現する”CRAZY WEDDING流 結婚式”に欠かせない【踏み込むヒアリングと感情設計】とは ～株式会社CRAZY オア明奈さん～
自身の成長の可能性と、お客様の様々な可能性を信じる側に立つという信念でコンサルティングファームからキャリアをスタートさせたオア明奈さん。その後、自らの結婚式を自身の手でプロデュースをしたことをきっかけにウェディング業界に…
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世界一の営業が実践する社内外コミュニケーション【ファーストイン・ファーストアウト】とは～株式会社セールスフォース・ドットコム～アカウントエグゼクティブ大澤篤志さん
営業未経験から株式会社セールスフォース・ドットコムへ入社し、アカウントエグゼクティブまでのキャリア形成を社員平均の1/2の時間で駆けあがった大澤篤志さん。そして入社からわずか3年のキャリアでセールスフォースというグローバ…
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インサイドセールスツールを浸透させ、組織の生産性を上げる ～株式会社フジテックス一森 雄介さん～
新たな営業手法として注目を集めるインサイドセールス。多くの企業が注目しながら、導入に踏み切れていないという声も聞きます。そこで、2015年からインサイドセールスを導入している商社、株式会社フジテックスがどのような取り組み…
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営業で磨き上げられたコミュニケーションスキルとマインドは、どんな仕事にも応用できる ～豊田ハイシステム 大沢 岳人さん
マイナビの営業を経験後、豊田ハイシステムで新規事業を担当する大沢さん。その根幹にあるのは、営業を通じて身につけたコミュニケーションスキルとマインドだと言います。発言の「一言一句を直された」という営業時代とそこで学んだスキ…
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【後編】カスタマーサクセス成功のヒントは『ルーティーン化』～100社回って分かった顧客が製品をうまく使えない理由～株式会社フレイスリー 前田考歩氏(写真左)と後藤洋平氏（写真右）
カスタマーサクセス前編では、カスタマ―サクセスの潮流からカスタマーチームとして大切なことなどを伺いました。中でも導入したサービスをお客様のビジネスの成功に結び付けるためには「共通化しなければいけない価値観」や「組織体制」…
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遊びの中で営業スキルを磨き、改善を繰り返せばTOPになれる！ ～未来電子テクノロジー株式会社CEO福本真士さん
役者から芸人、営業、プログラマーを経て起業に至ったという異色な経歴をもつ未来電子テクノロジー株式会社CEO福本真士さん。学生たちを企業留学というスタイルで職場体験させる、新しいインターンシップの仕組み「GOunite（ゴ…
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編集から営業へ！【苦手意識をこう乗り越えた】営業未経験者がまず取り組むべきこと~ECのミカタ株式会社 竹内長さん~
出版業界で編集の仕事をされていたECのミカタ株式会社の竹内さんは、転職をきっかけに“想定外”であった営業のキャリアを進むことになったそうです。挑戦と挫折の連続を経験されていく中で営業や複数のプロジェクトを指揮する 「会社…
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【前編】カスタマーサクセスの潮流と共有すべき価値観 ～カスタマーサクセス部門がまず最初に行うべきこととは～株式会社フレイスリー 前田考歩氏(写真右)と後藤洋平氏（写真左）
現在、急激に増えているサブスクリプション(サブスク)というビジネスモデルをご存知でしょうか？製品、サービスを一定期間利用することに対して代金を支払うというビジネスモデルです。今、動画配信や電子書籍、顧客管理システムから勤…
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野村證券、プルデンシャル生命保険の営業でわかったセルフマネジメントの極意 ～株式会社イコールワンホールディングス代表取締役社長 安田錦之助さん
株式会社イコールワンホールディングス代表取締役社長 安田錦之助さんは、野村證券とプルデンシャル生命保険という日米の2大ブランドで営業を経験し、起業しました。まったく違ったという2社の営業手法と、そこから学んだ基本姿勢、成…
