カテゴリー：インタビュー
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選ばれ続ける営業になるためには？大切なのは「パートナー目線」と「自分事化」～株式会社イード メディア事業本部副本部長 森元行～
株式会社イードのメディア事業本部 副本部長である森元行さんは、最初は数字が出ない営業マンでした。自分に求められていることを自覚して努力を重ね、ブレイクスルーに成功します。自社のプロダクトを愛す熱量と、情報から仮説を導くロ…
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プレゼンテーションは整理能力が全て。数多くのコンペを制して得たプレゼンに必要な3つの条件～株式会社LGBT総合研究所 森永貴彦さん～
2011年に大学を卒業して株式会社大広に入社。入社後はマーケティングプランナーとして、企業のリサーチ 戦略立案、事業開発などを担当し、2016年に博報堂DYグループ内の起業制度を活用し株式会社LGBT総合研究所(LGBT…
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将来は自分の得意な分野で勝負すべき。営業はその勝ち筋をつくるための重要な経験となる。～ベルフェイス株式会社 取締役IS支援事業部長 西山 直樹～
西山さんは新卒で株式会社セレブリックス(セールスシップ運営企業)に入社し数多くの企業の営業支援を通じて営業力を磨き上げ、その後テクノロジーを駆使して営業を進化させるためにベルフェイス株式会社へ参画されました。ベルフェイス…
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ファンづくりのプロが辿りついた自分で営業しないで売る方法 株式会社ウィルフォワード 代表取締役 成瀬拓也
採用コンサルティング会社のアチーブメント株式会社で営業や採用などの経験を経て独立し「インサイドアウトマーケティング」という手法を生み出した成瀬さん。新人営業パーソン時代に苦手だった営業の壁をどのように乗り越えていったのか…
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自分の得意を知り、顧客との関係性を築くことが結果につながる ～ユアマイスター株式会社代表取締役社長 星野貴之さん
星野貴之さんは慶應大学卒業後、楽天株式会社に入社。さまざまな困難を乗り越えてトップに上り詰め、史上最年少役員候補になりながら、2016年にユアマイスター株式会社を設立しました。持ち前の成長意欲の高さで、どのように現状を打…
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法人営業を継続していく中で見えてきた「営業の真の価値」～LINE株式会社ビジネス開発本部 インフライノベーション室杉本 浩一さん～
「ITのインフラを通じて社会を良くする」という想いで大学を卒業後、大手通信会社へ入社し法人営業の道へ。実は営業職だけは避けたいと入社時はエンジニアを志望していましたが、製造業や流通業の法人営業を経験し徐々に営業に魅せられ…
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注目のインサイトセールスでは、課題解決よりもビジョンへの貢献を伝えよ ～株式会社アルヴァスデザイン代表取締役CVO高橋 研さん
現在は、大企業も参加する営業研修や営業力強化セミナーを行う株式会社アルヴァスデザインの代表取締役CVO高橋 研さん。書籍「実践! インサイトセールス ― AIに駆逐されない営業力」も出版し、まさに営業のプロフェッショナル…
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目指すべき営業の未来 ～6年間の営業経験で感じたセールスシップの価値～株式会社セレブリックス 髙橋佑甫
入社してからセールスアウトソーシング事業を中心に営業として第一線で活躍してきました。インサイドセールスやフィールドセールスという役割で、飲食店から大手法人の方々に対して様々なサービスの営業を経験しています。そんな髙橋さん…
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お客様の本質的なニーズを引き出し、理想を実現する”CRAZY WEDDING流 結婚式”に欠かせない【踏み込むヒアリングと感情設計】とは ～株式会社CRAZY オア明奈さん～
自身の成長の可能性と、お客様の様々な可能性を信じる側に立つという信念でコンサルティングファームからキャリアをスタートさせたオア明奈さん。その後、自らの結婚式を自身の手でプロデュースをしたことをきっかけにウェディング業界に…
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世界一の営業が実践する社内外コミュニケーション【ファーストイン・ファーストアウト】とは～株式会社セールスフォース・ドットコム～アカウントエグゼクティブ大澤篤志さん
営業未経験から株式会社セールスフォース・ドットコムへ入社し、アカウントエグゼクティブまでのキャリア形成を社員平均の1/2の時間で駆けあがった大澤篤志さん。そして入社からわずか3年のキャリアでセールスフォースというグローバ…
