カテゴリー：インタビュー
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18年間のインサイドセールス経験を通じて学んだことを伝えたい。意味と成果とモチベーション～グローバルインサイト合同会社 創設者兼CEO 水嶋玲以仁さん～
(写真左：水嶋玲以仁さん ／ 写真右：インタビュアー 今井晶也) 世界有数のIT企業であるDELLやマイクロソフト、Googleにて18年にも及ぶインサイドセールスの実務全般の経験を持つ水嶋玲以仁さん。BtoB、B…
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負けない最後発戦略 と 成果を増幅させる正しいステップ～Marketing-Robotics株式会社 代表取締役 田中亮大さん～
Marketing-Robotics株式会社（クラウド営業ロボット「マーケロボ」 / クラウド採用ロボット「リクロボ」の開発・カスタマーサクセス）の代表である田中さんは、プレイヤーから責任者、経営に至るまで様々な視点で営…
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『市場価値ない』と言われてから400名の営業パーソンを教育するまで～株式会社セレブリックス 事業アカウントセールス影森太一～
株式会社セレブリックスのアカウントセールスとして活躍する影森太一さん。ブライダル業界を経験後に親友の紹介をきっかけに営業の道へ進むことになります。入社してからは高いレベルのプロ意識を求められ付いてくのも必死でしたが、自身…
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新時代のセールスのあり方とは？ スタートアップで営業を支える、営業マンの矜持。～株式会社Virtusize パートナーサクセスマネージャー 鈴木 純太さん～
デザイナーから営業へ転身したのは27歳のころ。一見全く異なる職種への転身のように思えるが、鈴木さんは「僕自身の軸はブレていないから、とても充実しているし、全ての経験が今に繋がっている」と話す。彼はなぜ、“理想とする自身の…
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ピンチをチャンスに！守りながら攻めるプロダクトマネジメントの極意～ユニオンテック株式会社 大村 貴文さん/林 絵美さん～
建設業界の当事者として20年の歴史を持ちながら、業界全体を魅力的な業界へ変革するため建設ITベンチャーとして急成長するユニオンテック株式会社。ですが急成長する事業についてまわるのがトラブルです。Executive Man…
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就任1年目で3年後に売上3倍を求められた営業部長が手をつけた2つの取り組み ～株式会社イルグルム 執行役員CSO 営業本部 本部長 水野 聡志さん～
マーケティングの自動化・効率化事業を核としてプラットフォームを提供する株式会社イルグルム。その執行役員であり営業本部長をつとめる水野聡志さんは、営業部長になって3年で大きな変化をもたらしました。そこで行ったセールスとマー…
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営業の先に見出す縦のキャリアと横のキャリア～ 株式会社ベーシック河村和紀さん／持田雄一さん～
今回のインタビューは株式会社ベーシックの黎明期を支えたSaaS事業部 マーケティング部 マネージャー 河村和紀さん(写真左)とSaaS事業部 セールス部 部長 持田雄一さん(写真右)です！ ともに同年代に「営業」と…
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営業に必要なのは、創造力と想像力。正しく価値を伝えれば、経済性はついてくる ～株式会社ビットキー代表取締役最高創造責任者 寳槻昌則さん
寳槻昌則さんは高校に行かずに京大に進学。学生時代には映画監督をしたり、教育関連の事業で学生起業をしたりと個性的な道を歩んできました。卒業後は、社会人2年目にして数千人の社員の中からアメリカ事業立ち上げの責任者に任命。帰国…
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部門間を横断したチームで勝つ。ターゲットアカウントを決めた組織の業績が上がる理由～株式会社FORCASセールスチーム～
写真左から大橋さん、田口さん、柴田さん、巽さん 株式会社FORCASセールスチームの皆様に『チームで勝負する』をテーマにセールス組織で成果を生み出す為の話を伺ってきました。チームを率いる田口さんはトップセールスの成…
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セールスというアートをサイエンスする ～株式会社マツリカ マネージングディレクター兼Sales Science Lab.代表の中谷真史さん～
新卒で入社したのは外資系の製薬会社。でもMR（医薬情報担当者）として中谷真史さんが配属されたのは、成績が全国最下位の営業所でした。MRの仕事は、医師や薬剤師に医薬品情報を提供すること。やりがいは大きいですが、外資系企業は…
