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営業支援EXPO 2019 突入レポート‼️

 

Sales shipプレスチームの今井です!

今日は営業支援EXPO2019の2日目になります。
最近セールステックや営業支援、盛り上がっていますねぇ〜!

A Iを始めとし、テクノロジーの目覚ましい進化によって、属人的にもなりがちな営業の世界がアップデートされてきました。

そんな今をときめく企業のブースに突撃して、キーパーソンに取材したいと思います。
(営業コンサル・営業代行会社の私が所属するセレブリックスは今回は出展はお休みです。メディアのプレスとして参加します!)

全ての企業さんに回れなくてすみません‼️

会場の様子

午前中は割とゆったりとした様子でしたが、午後になって段々賑やかになってきました。営業支援EXPO自体のブース数は増えている?様子です、第1回の営業支援EXPOの時に出展しましたが、随分エリアが広がりました。

(全体的にオシャレなブースが多かったです♪)

入り口に入るとセールスフォースさん。

取材は出来なかったのですが、アウトドアを思わす装飾がステキです。
そして、今回の出展企業さんを見ていると、セールスフォースさんのパートナーさんが沢山出展している様子です。

あれ?これセールスフォースのイベントだっけ?と一瞬自分を疑ってしまいました。

きっとこれも戦略なんでしょうね(^_^)
そしてブースをウロウロしていると、最近B2B向けのプロダクトをリリースした、yappliさんを発見。

株式会社ヤプリ



(話を聴いた人)

株式会社ヤプリ
セールス・マーケティング本部 マーケティング 李 夢黎さん

アプリ開発クラウドで話題のyappliさん。
今回はB2B向けのアプリをリリースして、営業支援EXPOに登場です(^_^)
ユーザとの共有アプリを使って、最新のカタログを共有できたり、代理店との販促プラットフォームとして、キャンペーン告知を行なったり、資料を共有できたりするみたい!

さて、素敵な接客とオシャレな事例集に満足して歩いていると、いい感じで明るく営業いただきました。(営業会社なので営業されるの好き)

人材メディアで有名なHRogを運営する、株式会社ゴーリストさん。

株式会社ゴーリスト

(話を聴いた人)

株式会社ゴーリスト
HR事業部 営業部 安田桃子さん

HRogさんはメディアとしてのイメージが強かったのですが、人材をトリガーにしたオリジナルリストを提供しているそうなんです。
勉強不足でした…。
求人メディアなどに、どれくらい投資しているのかが分かるらしく、人材の投資に積極的な企業にアタックできるそうです!
(あら、素敵ですね)

やっぱりイベントはいいなぁと思いながら歩いていると、法人向けのSaaS比較サイト ボクシル を運営するスマートキャンプさんを発見。

スマートキャンプ株式会社

(スマキャンさんもアウトドア?ここは長瀞か秩父かな?)

ベイルズという、時々セレブリックスのライバルにもなるスマートキャンプさん。
でもそんなの関係ないでしょ!ってことで突撃取材。

(話を聴いた人)
スマートキャンプ株式会社
Consulting Division   Div.Manager 髙橋洸平さん

今回のアピール商品は、最近リリースしたインサイドセールス特化型のCRM、biscuit(ビスケット)なんですって!
複雑化されたセールスプロセスの中でも、インサイドセールスに特化して、顧客管理ができる仕組みとのこと。
直感的に操作ができ、データをわかりやすく可視化することにこだわったそうです!

EXPOの賑わいはまだまだ続きます。
続いての企業さんは、コチラ!
UPWARDさん!

UPWARD株式会社

(話を聴いた人)
UPWARD株式会社
セールス・マーケティング部
マーケティンググループ リーダー 松本悠香さん

ちょっと外人さんカッコ良すぎて、ここはパリコレかな?となりますが違います。
UPWARDさんは訪問業務に特化したSFAで、現場の営業マンをお助けするサービス。
位置情報の機能が強みで、自分の居場所の近くにある企業だけをピックアップできたり、効率的な営業ルートを導き出してくれます。

上を見過ぎて首が痛くなってきました。

さて、更に歩いていると私も良く知っている企業、ネットプロテクションズさんを発見です!

株式会社ネットプロテクションズ

(話を聴いた人)
株式会社ネットプロテクションズ
マーケティンググループ プロモーションチーム 三雲正人さん

NPさんは、NP掛け払いという、B2Bの請求代行サービスで出展されていました。
請求や催促は非常に重要ですが、これに時間を取られると生産時間が削られていきます。
この業務を代行できるなんて…、まさにかゆい所に手が届くサービスですよね!

さて、続いてはNewsPicksでも有名なユーザベースさんです。

株式会社ユーザベース

(話を聴いた人)
株式会社ユーザベース
マーケティングチーム 半澤瑞生さん

1100社超の成長企業が活用する企業・業界情報プラットフォームのSPEEDA。
法人営業やコンサルティングにおいて、市場調査に使えたり、精度の高い資料作りに活用できるらしい。
これさえあれば、アカデミックで論理的な提案もお任せあれ!という感じですね!
続いては、いつもオシャレなイベントやプロモーションを手掛けるWingArc1stさんです。

ウイングアーク1st株式会社

(話を聴いた人)
ウイングアーク1st株式会社
営業・カスタマーサクセス本部 大澤亜美さん(左) 八巻裕貴さん(右)

ウイングアークさんのご好意で、フレッシュで写真映えするお二人に取材させていただきました、笑。
MotionBoardはデータは貯めるだけでなく活用することをテーマにしたB Iツールです。
セールスフォースのレポートをわかりやすく、直感的にまとめるだけでなく、課題や打ち手を明確にしてくれます!(凄い!)

そろそろ足が痛くなってきました。
すると、素敵なブースがあったのでオプロさんにお邪魔することにしました。

株式会社オプロ

(話を聴いた人)
株式会社オプロ
セールスコンサルティング本部 髙橋佳七さん

ソアスクはセールスフォースCRMをもっと便利にするためのサブスク特化型の販売管理アプリです。
商談から契約、売上予測まで、これ1つで顧客開拓を一元管理できるとのこと!
経営層にも見やすい、ダッシュボード機能も充実しているので、サブスクモデルのサービスを持つ企業さんは要チェックです!

もっともっと見たかったのですが、そろそろ時間も来たので帰ろうかな…と思っていたところ。

ベルフェイス株式会社

やってきましたベルフェイス。
セレブリックスもパートナーとして、ベルフェイスを使いまくっていますし、販売をしています。
それにしても、取材にこい。ですから、流石営業に強い、笑笑。
しかも行ったら横山さんお昼でいないし…。

主張強いwww
照英さんに囲まれながら、取材開始です。

(話を聴いた人)
ベルフェイス株式会社
インサイドセールス支援事業部
SDRチーム マネージャー  横山豊さん

オンライン商談システムとして、知名度が高いベルフェイスさん。
最近は、更なる機能アップデートがあり、録画や録音機能が実装されました。
これにより、営業同行をしなくても、きめ細やかなリアルタイムマネジメントができるようになったそうです!

インサイドセールス支援事業部の取締役からは「まるで時空を超えた営業同行」というキャッチコピーを使うように言われているそうですが、誰も使っていませんでした。(合掌)

さて、今回のレポートは以上となります。
今回取材させていただいた企業さん以外にも魅力的な会社は沢山あったのですが、時間オーバーのためお許しください。

まだ営業支援EXPOに行ってない方は、最終日が残ってるので急いで向かいましょう‼️

展示会概要

名称:第11回販促・マーケティング総合展【夏】

会期:2019年6月19日(水)~6月21日(金)10:00~18:00(最終日は17:00)

会場:東京ビッグサイト ≫アクセスはこちら

主催:リード エグジビション ジャパン株式会社

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